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工商時報【翁毓嵐、林淑惠╱台北報導】

中華電信與宏碁這次的合作，主要希望抓住這波龐大的企業內部通訊換機潮。據了解，中華電主要合作廠商包括阿爾卡特朗訊、思科以及本土網通大廠可望雨露均霑。

中華電自行研發的企業通訊軟體，已桃園市楊梅區幼兒美語教學在國內銷售達500～600套，本身已是頗為成熟的商用產品，如今加入宏碁的abPBX智慧型通訊主機，並結合宏碁在BYOC的創新服務商業模式智雲體，提供除硬體之外的後台雲端應用及服務，可望加速中華電既有企業客戶的換機需求，南投縣中寮鄉幼稚園補助提供一站式的全面性完整服務。

中華電北區分公司總經理鄭閔卿表示，以目前中華電在中小型企業客戶約達40～50萬戶評估，預期潛在需求量至少有多達10萬的企業客戶，有信心新產品上市後將可熱銷。

今年5月雙方宣布攜手合作時，宏碁通信董事長施宣輝即透露，宏碁在部分海外市場的既有商彰化縣花壇鄉美語補習班用通路已具相當實力，未來亦將陸續布局包括歐洲、東南亞等地區市場；至於內部設下的目標，是希望能在3年內，達到全球銷售逾萬套的目標。

不過，施宣輝昨坦言，進軍海外市場尚需考量地區文化、通路特性等，目前將先以台灣市場為基礎，未來則期許在企業通信領域中，成為「somebody」。至於目標企客族群，據了解，目前已鎖定對企業通信具高需求的金融業者推廣洽商。

鄭閔卿強調，中華電信這次提供的是電信等級的智慧辦公室解決方案，除了確保資安無虞，每一台分機都可以直接連結員工手中的手機，確嘉義縣梅山鄉美語補習班保每一個客戶的訂單都能不漏接。

中華電預估，目前至少10萬戶的中小型企業潛在客戶，未來也將布局到海外市場，內部則已訂出希望能在3年內，達到總銷售量破萬套的目高雄市橋頭區寶寶手冊換贈品標。

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